(seminarSPIEGEL) Alles, was Sie in diesem Buch lesen, jeder Tipp und jedes der zahlreichen Beispiele, sind durch das Feuer von über 40 Jahren Verkaufspraxis gegangen.

Verkaufstraining zum Nachlesen: Vertriebstrainer Walter Kaltenbach wurde 100 % Praxisnähe bestätigt. In einer Umfrage bei den Lesern von Walter Kaltenbachs Buch „Was im Verkauf wirklich zählt“ wurde auch die Frage gestellt: Wie gefällt Ihnen die Praxisnähe? Ca. 10 % der angeschriebenen Leser nahmen an der Befragung teil und 100 % der Umfrageteilnehmern gefiel die Praxisnähe des Verkaufsleitfadens.
„Bei Ihrem Buch ist der Praxisbezug so authentisch und real, dass es regelrecht Spaß macht auch kurz vor einem Verkaufsgespräch noch ein paar Seiten zu lesen“ lautet ein Statement eines Befragten zu dem Verkaufsbuch.
Ein anderer Leser konstatiert: „Ich kenne kein weiteres Buch, das so viele in der Praxis umsetzbare Maßnahmen und Beispiele aufzeigt“. Wie kommt es zu diesen begeisterten Äußerungen?
Walter Kaltenbach, der auf 40 Jahre Vertriebserfahrung zurückblicken kann, kennt den Verkaufsprozess und die dazugehörigen Werkzeuge wie kaum ein anderer. Ihm ist klar: Wer Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen will, muss auf jeden einzelnen Kunden individuell eingehen. Dazu ist es notwendig, alle Methoden der zielgerichteten, vertrauensbildenden Gesprächsführung zu beherrschen und diese flexibel in der jeweiligen Verkaufssituation
anzuwenden. Sein fundiertes Wissen hat Kaltenbach in dem Buch „Was im Verkauf wirklich
zählt“! zusammengefasst. Entstanden ist ein praxisnaher Ratgeber mit einer Fülle an funktionierenden, sofort umsetzbaren Methoden, die anhand zahlreicher konkreter Beispiele verständlich erläutert werden. Auf 220 Seiten erfährt der Leser alles über erfolgreiches Verkaufen: Wie man eine verkaufsstarke Persönlichkeit wird, wie man kaufen lässt, statt zu verkaufen, wie man mit Preiswiderständen umgeht und wie aus Einwänden Kaufauslöser
werden.
Das Buch, das 2007 im Business Village Verlag veröffentlicht wurde, ist bei vielen Lesern regelmäßig als Arbeitsbuch im Einsatz. Folgende Äußerungen von Lesern veranschaulichen das sehr bildhaft: „Ich lese gerade Ihr Buch zum zweiten mal. Nicht weil ich es beim ersten Mal nicht verstanden habe, sondern weil ich noch mal vertiefe und gelb markiere was ich schon seit langem
praktiziere und pink markiere was ich optimiere und ändere.“ Ein anderer schreibt: „Unsere Vertriebsmannschaft wurde mit dem Buch ausgerüstet und jeder Neue bekommt es auch.“

Wer sich selbst ein Bild vom praktischen Wert des Buches verschaffen will, kann sich unter http://www.kaltenbach-training.de/dasverkaufsbuch/leseprobe-anfordern.html eine kostenlose Leseprobe anfordern.