(seminarSPIEGEL) Die Experten der Woelke von der Brüggen GmbH erläutern die größten Herausforderungen bezüglich Aufbau, Ausgestaltung und Entwicklung eines indirekten Vertriebskanals. Das Ergebnis: Ein anschaulicher Leitfaden, der die zentralen Fragen der Vertriebspartnerschaften diskutiert und sich mit den Gegebenheiten in der Informationstechnologie auseinandersetzt. Konkrete Beispiele, Tipps und Tricks sowie praktische Arbeitshilfen machen dieses Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die sich mit Channel Marketing und Partnervertrieb beschäftigen.