(seminarSPIEGEL) „Wir sind die Größten! Wir sind die Besten! Kauf mich, Kauf mich, Kauf mich!!!“

Können Sie das auch nicht mehr hören? Die klassischen Outbound-Marketing-Aktivitäten wie TV-Werbung, Mailings oder telefonische Kaltakquisition erlangen immer seltener die Aufmerksamkeit der gewünschten Empfänger und werden von ihnen immer besser ausgeblendet. Sie unterbrechen bzw. stören den Empfänger, der sich sehr wahrscheinlich gerade nicht mit dem Thema der Marketingbotschaft beschäftigt. Diese „Jagd“ nach neuen Kunden, überzeugen, überreden, Einwandbehandlung usw. machen Marketing- und Vertriebs-Aktivitäten immer ineffizienter und teurer. Da nützt es auch nichts die Schlagzahl immer weiter zu erhöhen.

Verstärkt wird dieser Effekt auch noch durch die Veränderungen im Kaufverhalten, die das Internet und die Social Media Plattformen ausgelöst haben. Die potentiellen Kunden nutzen das Internet, Suchmaschinen und soziale Netzwerke, um sich lange vor dem Kauf zu informieren und ihre Kaufentscheidung vorzubereiten.

Wie können sich Unternehmen darauf einstellen und diese Effekte nutzen? Natürlich gibt es kein Allheilmittel. Aber es gibt praktisch anwendbare und erprobte Methoden, die schon zahlreichen Unternehmen geholfen haben, erfolgreicher zu werden.

Dieses Buch beschreibt wie Unternehmen mit der Inbound Marketing Methode:
• im Internet gefunden werden und Besucher zu Interessenten konvertieren.
• die neuen sozialen Netzwerke zur Neukunden-Generierung einsetzen.
• Interessenten schrittweise bis zur „Kaufbereitschaft“ entwickeln.
• ein effizientes Lead Management aufbauen und damit den Vertrieb mit mehr und besseren
Leads unterstützen.