01 Argumentieren - überzeugen - durchsetzen - Durchsetzungskraft im Job

schwierige Situationen, die Selbstbehauptung und Durchsetzungskraft erfordern:
_ Präsentationen und Vorträge
_ Besprechungen, Meetings und Wortbeiträge vor Publikum
_ Umgang mit Kollegen, Mitarbeitern, Vorgesetzten und anderen Autoritätspersonen
_ Arbeiten im Team
_ Umsetzung und Durchsetzung neuer Ideen und Realisieren anspruchsvoller Projekte
_ Überzeugen und Argumentieren
_ Arbeit mit Kunden, bei Kundenberatung, Akquise und im Verkauf

Kernpunkte
_ Wann, in welchen Situationen wollen Sie sich selbstbehaupten und durchsetzen?
_ Was bedeutet sich positiv durchsetzen?
_ Welche Werkzeuge helfen Ihnen Ihre Ziele zu erreichen?
_ Was hilft Ihnen sich zu behaupten und Ihre Meinung und Ihre Vorschläge einzubringen?
_ Wie können Sie Unterstützung und Durchsetzungsmittel für sich aktivieren?

Inhalte
_ Psychologische Grundlagen von Selbstbehauptung und Durchsetzungskraft
_ Durchsetzungsstrategien und Ihre Ansatzpunkte / Hebelpunkte
_ Soziale Machtfaktoren, Psychische Einflüsse und Durchsetzungsressourcen
_ Gesprächstechniken für die Durchsetzung und Selbstbehauptung
_ Führungs- und Überzeugungstechniken
_ Rhetorik und verbale Durchsetzungsstrategien
_ Vorgehensweisen und Strategien um Einwänden vorzubeugen
_ der Umgang mit Druck- und Killerphrasen
_ Selbstbehauptung + Durchsetzungskraft non-verbal
_ die strategische Durchsetzung von Zielen und Interessen
_ Hilfsmittel, wenn das Gegenüber blockiert
_ ethische Grundhaltungen positiver Durchsetzungskraft

Die im Seminar vermittelten Ansätze, Techniken und Vorgehensweisen setzen darüber hinaus auf 5 verschiedenen Ebenen an:

Kopf
_ Durchsetzungskraft reduzierende Wahrnehmungs- und Denkmuster verändern
_ Grübeln, Zweifel und Selbstabwertung stoppen und positive innere Dialoge führen
_ sich von negativen Vorerfahrungen und Erlebnissen lösen
_ ein durchsetzungsstarkes Selbstbild erarbeiten und stabilisieren
_ erkennen, dass sich "nett sein", Harmonie und Durchsetzen nicht ausschließen
_ Weg finden notwendige Durchsetzung auch umzusetzen, wenn es einem Selbst oder dem Gegenüber zunächst "weh tut"

Herz
_ Freude, Begeisterung, Mut und Spass am Durchsetzen entwickeln
_ Angst, Unsicherheitsgefühle und Ärger (über sich selbst) wirksam begegnen
_ mit negativen Gefühlen des Gegenübers adäquat umgehen

Bauch
_ loslassen, entspannen und innere Ruhe finden
_ Gelassenheit und Ausstrahlung entwickeln
_ körperliche Durchsetzungskraft, Selbstvertrauen und natürliche Autorität aufbauen
_ Nervosität, flaues Gefühl, Zittern und andere körperliche Zeichen von Unsicherheit systematisch reduzieren

Hand
_ Sicherheit im Tun ausstrahlen
_ selbstsicheres Auftreten und sichere Körpersprache - sichere Gestik
_ souverän bleiben, die richtige Reaktion bei Pleiten, Pech und Pannen

Mund
_ sich sicher ausdrücken, vor Gruppen sprechen, Argumente finden
_ Schlagfertigkeit und rhetorische Hilfsmittel
_ der richtige Umgang mit Kritik, Einwänden und Angriffen
_ Strategien für Gegenargumente + Widerstand

keine

Für alle, die sich im beruflichen Alltag besser durchsetzen möchten.

Referent:

Jürgen Junker, Diplom-Psychologe, Therapeut, seit 1996 Inhaber von MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung tätig, Lehrbeauftrager der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), der FH Aschaffenburg (Fb. BwL) sowie HGKZ Zürich (Projektmanagement). In zahlreichen Seminaren, Einzelberatungen und Coachingsitzungen hat er bisher mit Vertriebsmitarbeitern, Projektmanagern, Führungskräften, Unternehmensberatern, Key Account Managern, Technikern, Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen gearbeitet. Sein Ansatz ist dabei ein pragmatischer, humorvoller Umgang mit der Thematik. Er fokussiert die Erarbeitung individuell funktionierender Lösungen. Zum Einsatz kommen bei Ihm sowohl Werkzeuge der kognitiven Verhaltenstherapie, rational-emotive Vorgehensweisen, Strategien des Selbstmanagements, als auch ganz konkrete Übungen und situative Trainingselemente.

Im Fokus stehen Ihre konkreten Anliegen! Für Ihre persönlichen Fragestellungen erarbeiten wir systematisch Lösungsvorschläge. Bereits vor dem Seminar erhalten Sie einen Fragebogen, in dem Sie uns Ihre konkreten Anliegen mitteilen können:

# Was Sie für sich persönlich aus dem Seminar mitnehmen wollen:

# Für welche beruflichen Situationen benötigen Sie unsere Unterstützung?

# Bei welchen Mitspielern und Personen bzw. Gremien wollen Sie erfolgreich durchsetzen?

Weiterführende Informationen auf der Seite des Anbieters