Unternehmensführung 

Lehrbuch

(seminarSPIEGEL) Dieses Lehrbuch stellt das gesamte Spektrum der modernen Unternehmensführung in verständlicher und praxisorientierter Form vor. Es umfasst die Funktionen Personalmanagement,...weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Dieses Lehrbuch stellt das gesamte Spektrum der modernen Unternehmensführung in verständlicher und praxisorientierter Form vor. Es umfasst die Funktionen Personalmanagement, Planung und Kontrolle sowie Organisation auf allen Führungsebenen des Unternehmens. Mit zahlreichen Abbildungen, Merksätzen und Anwendungsbeispielen sowie Leitfragen und Management Summaries wird das Lehrbuch höchsten didaktischen Ansprüchen gerecht.

Hauptaugenmerk bei der Überarbeitung der Neuauflage wurde auf das Thema der Führung aus ethisch-ökologischer Sicht einmal und aus der Perspektive der Globalisierung des Managements gelegt. Darüber hinaus wurden zahlreiche neue internationale Beispiele integriert. Das Kapitel zum Personalmanagement wurde ausgebaut.

Prof. Dr. Ralf Dillerup lehrt Unternehmensführung und Controlling an der Hochschule Heilbronn.
Prof. Dr. Roman Stoi unterrichtet Unternehmensführung, Rechnungswesen und Controlling an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart.

Das Grundlagenwerk wendet sich an alle Studierenden betriebswirtschaftlicher Bachelor- und Master-Studiengänge. Für Praktiker ist es aufgrund seines umsetzbaren Wissens eine wertvolle Ressource zur Unterstützung sämtlicher Führungsaufgaben.

Vahlen, 3., überarbeitete Auflage 2011. XVII, 833 S., ISBN 978-3-8006-3811-6, Preis: 44,80 €

http://www.vahlen.de/828668 

Das neue Hardselling 

Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

(seminarSPIEGEL) Was ist neu am neuen Hardselling?
Mut zur Neukundenakquisition
Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch
Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspräsentation
Aus...weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Was ist neu am neuen Hardselling?
Mut zur Neukundenakquisition
Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch
Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspräsentation
Aus "Nein" mach "Ja": Die Einwandbehandlung
Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch
Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen: Der Abschluss:
Kundenbindung ganz konkret: Der After-Sales-Service

GABLER, 4., erg. Aufl. 2011. 313 S. Geb., ISBN: 978-3-8349-2500-8, 39,95 Euro

http://www.gabler.de/... 

Change Management Lexikon 

Praxiswissen für Veränderungsprozesse

(seminarSPIEGEL) Veränderungen erfolgen heute in immer kürzeren Abständen. Ob in Unternehmen, in Nonprofit-Organisationen oder in der öffentlichen Verwaltung – überall wird reorganisiert,...weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Veränderungen erfolgen heute in immer kürzeren Abständen. Ob in Unternehmen, in Nonprofit-Organisationen oder in der öffentlichen Verwaltung – überall wird reorganisiert, werden Strategien, Prozesse und Strukturen an sich wandelnde Gegebenheiten angepasst.
Der wirtschaftliche Nutzen liegt auf der Hand: Veränderungsprogramme sollen Kosten senken, Durchlaufzeiten verkürzen und zu Synergien führen. Zumindest theoretisch.
Die Realität sieht anders aus: Zahlreichen Praxisberichten zufolge sind nur etwa 30 Prozent aller Veränderungsprozesse am Ende auch wirtschaftlich erfolgreich. Eine wesentliche Ursache für die geringe Erfolgsquote ist der schwer kalkulierbare Faktor Mensch. Wenn es nicht gelingt, die Betroffenen vom Sinn der Veränderung zu überzeugen und sie frühzeitig einzubeziehen, werden diese offen oder verdeckt Widerstand leisten und damit den Veränderungsprozess maßgeblich beeinflussen oder ihn sogar unmöglich machen.

Hier ist Veränderungs-Know-how vonnöten, das dem Unternehmen hilft, gemeinsam mit seinen Mitarbeitern den Wandel zu gestalten. Dieses Nachschlagewerk vermittelt systemisches Basiswissen zu den spezifischen Phänomenen, die bei organisatorischen bzw. unternehmerischen Neuerungen und Veränderungen auftreten. Es wendet sich damit an alle, die in Veränderungsprozesse involviert sind und praktische Unterstützung brauchen: Führungskräfte, Projektmanager, Prozessbegleiter, aber auch Personalentwickler, interne Stabsfunktionen und Betriebsräte.

Über 300 Einträge zu den Themenfeldern

•Organisationsentwicklung
•Konfliktmanagement
•Teamentwicklung
•Führung
•Individualberatung
•Moderation
•Design von Veränderungsprozessen
machen dieses Lexikon zu einem wertvollen Ratgeber für die Praxis im Change Management.

symposion, 185 Seiten, ISBN 978-3-939707-86-8, EUR 35,00 (inkl. MwSt. und Versandkosten)

http://www.symposion.de/... 

Reduziert auf mehr Markterfolg 

Visionen und Strategien einfach genial umsetzen

(seminarSPIEGEL) Was sind die Faktoren für wirklichen Markterfolg? Modelle und Ratschläge dazu gibt es viele. Danach dürfte es eigentlich nur erfolgreiche Unternehmen geben – eigentlich....weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Was sind die Faktoren für wirklichen Markterfolg? Modelle und Ratschläge dazu gibt es viele. Danach dürfte es eigentlich nur erfolgreiche Unternehmen geben – eigentlich. Woran liegt es aber, dass so viele Unternehmen im Markt scheitern, geniale Visionen niemals Wirklichkeit werden, brillante Strategien im Tagesgeschäft versickern? Sind es immer wieder falsche Konzepte, unberechenbare Kunden, oder ist Markterfolg gar Zufall?

Achim Kelbel konzentriert in seinem Buch die wirklichen Geheimnisse für mehr Markterfolg: Einfachheit und Konsequenz. Denn auf dem schmalen Grat zwischen Erfolg und Misserfolg gilt es, mit geringer Komplexität und beharrlicher Umsetzung zu balancieren. So wird der Weg von der Vision zum Markterfolg machbar. Nur: das schaffen immer weniger Unternehmen. Quartalsdenken, häufige Managementwechsel und Multi-Stakeholder-Orientierung stehen dieser längerfristigen Zielverfolgung entgegen.

Mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis zeigt Achim Kelbel, wie Visionen und Strategien genial einfach in wirklichen Markterfolg umgesetzt werden . Markterfolg ist kein Zufall, Markterfolg ist machbar!

BusinessVillage Verlag 2010, ISBN: 9783869800585 , 29,80 Euro

http://www.businessvillage.de/... 

Open Innovation umsetzen 

Prozesse, Methoden, Systeme, Kultur

(seminarSPIEGEL) Ist Open Innovation bloß eine Modeerscheinung oder steckt mehr dahinter? Viele Unternehmensbeispiele belegen heute, dass dieser Ansatz, wenn er richtig organisiert...weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Ist Open Innovation bloß eine Modeerscheinung oder steckt mehr dahinter? Viele Unternehmensbeispiele belegen heute, dass dieser Ansatz, wenn er richtig organisiert wird, ein Quantensprung für das Innovationsmanagement bedeuten kann. Die Grundidee ist dabei einfach: Statt nur seine internen Kapazitäten zu nutzen, versucht das Unternehmen, über seine Grenzen hinaus gezielt externe Kompetenzen in die Produktentwicklung einzubinden. Und umgekehrt kann es nach neuen Absatzmöglichkeiten suchen, um seine eigenen (ungenutzten) Ideen und Technologien auch außerhalb seines angestammten Geschäftsbereichs zu verwerten.

Damit Unternehmen Open Innovation praktizieren können, benötigen sie allerdings geeignete Prozesse, Methoden und Systeme. Zudem erfordert der Ansatz eine Anpassung der Unternehmenskultur und -kommunikation.

Vor diesem Hintergrund geht das Buch der Frage nach, wie Open Innovation in der Praxis realisiert und gelebt wird, und stellt dabei neueste Erkenntnisse sowie nützliche Informationen zu dem Thema zur Verfügung.

Dabei werden wissenschaftliche Fachbeiträge und praxisnahe Best-Practice-Beispiele namhafter Experten anschaulich miteinander verknüpft. Neben einer allgemeinen Einführung ins Thema werden u.a. folgende Aspekte behandelt:
- Potenziale und Einsatzfelder von Open Innovation,
- Risiken und Hindernisse,
- Technology Orchestration,
- Systematische Cross Industry Innovation,
- Prozesssteuerung durch »Inno-Netzwerke«,
- Kultur und Kommunikation im Open-Innovation-Kontext.

Zielgruppe sind Entscheidungsträger aus den Bereichen F&E, Innovationsmanagement, Marketing, Strategie, ebenso wie für Forscher und Studenten.

Über den Herausgeber:
Serhan Ili ist geschäftsführender Gesellschafter der Innovationsberatung ILI CONSULTING, die Unternehmen aus vielen Branchen sehr erfolgreich im Bereich Innovationsmanagement berät.

symposion, 434 Seiten, ISBN 978-3-939707-75-2, EUR 59,00 (inkl. MwSt. und Versandkosten)

http://www.symposion.de/... 

Erst dein Traum macht dich groß 

Wie Wünsche uns den Weg weisen

(seminarSPIEGEL) Haben Sie noch große Träume, einen großen Wunsch, eine große Vision, die Sie nicht mehr loslässt, die Sie unbedingt verwirklichen möchten? Das vorliegende Buch wird Ihnen...weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Haben Sie noch große Träume, einen großen Wunsch, eine große Vision, die Sie nicht mehr loslässt, die Sie unbedingt verwirklichen möchten? Das vorliegende Buch wird Ihnen helfen herauszufinden, was für Sie persönlich wichtig ist, was Ihre Vision ist und wie Sie Ihr Leben dadurch nachhaltig positiv verändern können. Der Weg zu Glück, persönlicher Weiterentwicklung und Erfolg führt immer über Wünsche und Visionen. Daher ist es so wichtig, sich mit dem Thema Visionen auseinanderzusetzen! Das Buch geht der Frage nach, was Glück ist und zeigt uns, wie wir durch positives Denken und der Sinnhaftigkeit unseres Tuns zu mehr Selbstverwirklichung und zur Verwirklichung unserer Träume und Wünsche finden. Mehr noch weist es einen zuverlässigen Weg in eine freie, glückliche und selbstbestimmte Zukunft!

GABAL, 224 Seiten, 15,5 x 23 cm, gebunden, 978-3-86936-114-7, € 24,90 (D) / € 25,60 (A)

http://https://www.gabal-verlag.de/... 

Das Web-Adressbuch für Deutschland 

Die besten Geheimtipps aus dem Internet!

(seminarSPIEGEL) Die neue Ausgabe des führenden deutschen Internet-Guides „Das Web-Adressbuch für Deutschland“ präsentiert die besten und wichtigsten Internet-Adressen auf einen Blick!
Zu...weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Die neue Ausgabe des führenden deutschen Internet-Guides „Das Web-Adressbuch für Deutschland“ präsentiert die besten und wichtigsten Internet-Adressen auf einen Blick!
Zu über 1.800 Themenbereichen werden jeweils die zwei bis zehn absoluten Top-Adressen aus dem Internet übersichtlich im Web-Adressbuch präsentiert. Die Redaktion testet, bewertet und vergleicht jedes Jahr aufs Neue alle Web-Seiten und hat aus den Tiefen des Internets auch diesmal wieder die besten Perlen herausgefischt. Darunter sind auch viele neue, eher unbekannte Surf-Tipps zu den aktuellen Trends. Mit Hilfe des Web-Adressbuches spart man sich somit das ewige Herumsurfen und Durcharbeiten derTrefferlisten in Suchmaschinen und stößt auf viele interessante und praktische Web-Seiten, die bei den Suchmaschinen im Netz gar nicht oder nur sehr schwer zu finden sind! Neu: Ein Special mit den besten Online-Shops.

m.w.VERLAG GmbH,ISBN 978-3-934517-12-7, Euro 16,90 (D)

http://www.web-adressbuch.de/ 

Back to Basic – Das neuen Buch von Markus Euler 

Verkaufen heute - Es kann so einfach sein

(seminarSPIEGEL) Methoden, Techniken, Strategien mit denen man angeblich alles verkaufen kann und fast Kunden knackt gibt es viele. Ob Hardselling, Loveselling, Softselling — am...weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Methoden, Techniken, Strategien mit denen man angeblich alles verkaufen kann und fast Kunden knackt gibt es viele. Ob Hardselling, Loveselling, Softselling — am Ende sind es immer die gleichen Umstände die uns scheitern lassen: zu wenig Kunden, die falschen Kunden, Kunden die sich nicht veräppeln lassen. In seinem neuen Buch zeigt der Verkaufsprofi Markus Euler, wie man den ganzen Vertriebsballast abwirft und sich endlich wieder auf das wesentliche – das Verkaufen – konzentrieren kann.
Allerorts werden neue Verkaufsmethoden angepriesen und alle versprechen endlich mehr zu verkaufen. Von einfühlsam bis hart werden Kunden zum Freund oder Gegner. Taktiken, Methoden und Strategien dominieren den Verkäuferalltag. Doch je weiter wir uns darauf einlassen, umso weiter entfernen wir uns vom Wesentlichen im Verkauf: den Basics, den soliden Grundlagen, und von denen, um die es tatsächlich geht – den Kunden.
Frei nach dem Motto „Verkaufserfolg maximieren heißt Überflüssiges reduzieren“ illustriert Markus Euler in seinem neuen Buch, worauf es im Verkauf wirklich ankommt. Nicht weniger – und eben auch nicht mehr. Auf sehr konkrete, persönliche und effektive Weise kommen Sie zu der Erkenntnis: „Ja, so ist es!“ Endlich kann man den längst überfälligen Ballast über Bord zu werfen und sich auf das zu konzentrieren, was im Verkaufsalltag wirklich hilft. Von der Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert der Autor, wie Vertrauen, Zufriedenheit und Spaß für Kunden und Verkäufer zum täglichen Begleiter werden.

BusinessVillage Verlag 2010, ISBN: 9783869800486, Preis: 24.80 €

http://www.businessvillage.de/... 

Handwörterbuch des Sportmanagements 

Bezold Thomas / Thieme Lutz / Trosien Gerhard / Wadsack Ronald (Hrsg.) / Bezold, Thomas / Thieme, Lutz / Trosien, Gerhard / Wadsack, Ronald (Hrsg.)

(seminarSPIEGEL) Es gibt in Deutschland eine große Zahl von Organisationen, deren zentrale Aufgabe mit dem Management von Sport verbunden ist. Dazu zählen u.a. Sportvereine, Sportverbände,...weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Es gibt in Deutschland eine große Zahl von Organisationen, deren zentrale Aufgabe mit dem Management von Sport verbunden ist. Dazu zählen u.a. Sportvereine, Sportverbände, Profisportunternehmen, kommerzielle Sportanbieter wie Fitnessstudios und Skihallen oder Marketingagenturen, die sich schwerpunktmäßig der Vermarktung von Sport verschrieben haben. Das gemeinsame Thema ist, die Umfeldbedingungen sowie die Durchführung von Sportangeboten und -veranstaltungen zielführend unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten zu gestalten. In diesem Handwörterbuch haben Fachleute aus verschiedenen Themenbereichen des Sportmanagements mehr als 60 zentrale Begriffe aufgenommen und kompakt dargestellt. Die Stichwörter sind um eine reichhaltige Literaturliste ergänzt, so dass Studierende und Praktiker aus einschlägigen Arbeitsbereichen hier fundierte Informationen zu dem Thema und der möglichen Vertiefung erhalten.
Aus dem Inhalt: Controlling im Sport - Eventmarketing - Öffentliche Sportförderung - Sportsponsoring - Sportverein - Sportverband.
Die Herausgeber: Thomas Bezold ist seit 2002 Professor für Sportmanagement an der Reinhold-Würth-Hochschule der Hochschule Heilbronn in Künzelsau.
Lutz Thieme ist seit 2001 Professor für Sportmanagement an der Fachhochschule Koblenz/RheinAhrCampus Remagen.
Gerhard Trosien ist seit 2001 Professor für Sportmanagement an der SRH Hochschule Heidelberg.
Ronald Wadsack ist seit 2000 als Professor für Sportmanagement an der Fachhochschule Braunschweig/Wolfenbüttel (Standort: Salzgitter) tätig.
.

Peter Lang Internationaler Verlag der Wissenschaften, ISBN 978-3-631-57784-4 , 287 Seiten, SFR 58.00€* 39.80€** 40.90€ 37.20£ 33.50

http://www.peterlang.ch/... 

Neuerscheinung: Datenbank-Programmierung mit Visual C# 2010 

Grundlagen, Rezepte, Anwendungsbeispiele

(seminarSPIEGEL) Wer mit wenig Aufwand zeitgemäße .NET-Datenbank-Anwendungen erstellen will, kommt heute kaum noch an Visual C# 2010 und Visual Studio 2010 vorbei. Das vorliegende...weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Wer mit wenig Aufwand zeitgemäße .NET-Datenbank-Anwendungen erstellen will, kommt heute kaum noch an Visual C# 2010 und Visual Studio 2010 vorbei. Das vorliegende Buch bietet nicht nur den idealen Einstieg in die Datenbank-Programmierung, sondern eignet sich auch bestens als Nachschlagewerk für Fortgeschrittene, wobei auch LINQ und ADO.NET Entity Framework ausgiebig besprochen werden.
Traditionsgemäß steht bei dieser überarbeiteten und erweiterten Neuauflage der praktische Nutzen im Vordergrund. Während der Einsteiger nach dem bewährten Prinzip "so viel wie nötig" schnell zu ersten Erfolgs-Erlebnissen geführt wird, kann sich der Profi zahlreiche Anregungen aus den vielfältigen Konzepten der Datenbank-Programmierung holen und die Effizienz seiner Arbeit als Entwickler deutlich steigern.
Alles zur Datenbank-Programmierung, inkl. LINQ und Entity Framework
Mehr als 100 Praxis-Lösungen und universell einsetzbare Routinen
Umfassende Code-Beispiele und komplettes E-Book auf CD

Microsoft Press - Fachbibliothek, 9783866454460, 1100 Seiten, 1 CD-ROM, € 49,90 [D]

http://www.microsoft-press.de/... 

Softwarequalität in PHP-Projekten 

DAS STANDARDWERK ZUR QUALITÄTSSICHERUNG

(seminarSPIEGEL) Liefert wichtiges Grundlagenwissen zum Testen PHP-basierter Software
- Zeigt die Umsetzung von Maßnahmen zur Qualitätssicherung in der Praxis
- Enthält hochinformative...weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Liefert wichtiges Grundlagenwissen zum Testen PHP-basierter Software
- Zeigt die Umsetzung von Maßnahmen zur Qualitätssicherung in der Praxis
- Enthält hochinformative Fallstudien bekannter Firmen und Projekte
- Aus der Feder anerkannter PHP-Experten
- Beschreibt den aktuellen Wissensstand in Sachen Software-Qualitätssicherung

Wenn die Hütte brennt, werden Überstunden gemacht und Urlaube abgesagt. Trotzdem werden Termine und Qualitätsziele meist verfehlt. Da Software jedoch weit länger lebt als ursprünglich geplant, gehen die Probleme erst dann richtig los, wenn später Änderungen und Erweiterungen notwendig werden.

Im vorliegenden Buch vermitteln Sebastian Bergmann und Stefan Priebsch gemeinsam mit ihren Co-Autoren umfassendes Fachwissen und Erfahrungen zur Qualitätssicherung in PHP-Projekten. Zahlreiche Fallstudien veranschaulichen die Planung, Durchführung und Automation von Tests für die unterschiedlichen Softwareschichten sowie die Beurteilung von Softwarequalität mit Hilfe von Softwaremetriken. Sie sind die Grundlage dafür, Entwicklungsprozesse durch den Einsatz geeigneter Methoden wie etwa "Continuous Integration" zu optimieren. Die Fallstudien zeigen, wie bekannte Firmen und Projekte die Qualität ihrer Software messen, kontrollieren und sichern, ermöglichen einen Blick hinter die Kulissen und vermitteln so wertvolle Praxiserfahrungen.

Das Buch empfiehlt sich allen, die eine Referenz für die Entwicklung qualitativ hochwertiger und nachhaltiger Softwareanwendungen in PHP suchen.

Aus dem Inhalt: Was ist Software-Qualität?, Software testen, Bad Practices, Serviceorientierte APIs, Nicht-interaktive Anwendungen, Grafikausgaben, Datenbank-Interaktionen, Gebrauchstauglichkeit, Performanz, Sicherheit

HANSER; 528 Seiten; ISBN-10: 3-446-41923-3; Preis: € 49,90

http://www.hanser.de/... 

"... NUR DU VERKAUFST" - 

Das neue Buch von Sascha Bartnitzki

(seminarSPIEGEL) selbst in schwierigen Zeiten verkaufen gute Verkäufer mehr als die Kollegen von der „Es-läuft-nichts“-Fraktion. Hier helfen auch Seminare und Motivationsspritzen nichts....weiterlesen

(seminarSPIEGEL) selbst in schwierigen Zeiten verkaufen gute Verkäufer mehr als die Kollegen von der „Es-läuft-nichts“-Fraktion. Hier helfen auch Seminare und Motivationsspritzen nichts. Wie auch? Denn es liegt ja an der Konjunktur, der Konkurrenz, dem Produkt. „Alles faule Ausreden. Verkäufer müssen endlich begreifen, das nur sie verkaufen“, sagt Sascha Bartnitzki. Die neuen Kunden sind informiert, handeln und treiben den Verkäufer vor sich her. Die vielfach praktizierten antiquierten verkaufsmethoden laufen ins Lehre. Der neue Verkäufer muss wie ein Spitzensportler sein: beweglich, schnell, ausdauernd. Sascha Bartnitzki illustriert in seinem neuen Buch wie man in der 1. Verkaufsliga mitspielt und was man man von den alten Verkaufstechniken vergessen kann.

Verkäufer wissen theoretisch alles. Sie kennen die Kniffe der Verkaufsrhetorik, unzählige Verkaufstechniken und die Zeichen der Körpersprache – nur im Umgang mit dem Kunden wenden sie kaum etwas davon an. Es wird nur beraten anstatt verkauft.
Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die viel gelehrten Verkaufsmythen infrage und illustriert, was Spitzenverkäufer besser machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man muss vor dem „Wettkampf“ trainieren, Ausdauer haben und Mut beweisen.
Verstecken Sie sich also nicht mehr hinter Produkten, Kunden und der Konkurrenz. „... NUR DU VERKAUFST“, das ist die zentrale Botschaft dieses Buches – mit revolutionären Tipps und sofort umsetzbaren Strategien starten Sie persönlich im Verkauf durch und generieren mehr Umsatz.

BusinessVillage Verlag 2010, ISBN: 9783869800615, Preis: 24.80€

http://www.businessvillage.de/... 

Verantwortliche Unternehmensführung überzeugend kommunizieren 

Strategien für mehr Transparenz und Glaubwürdigkeit

(seminarSPIEGEL) Das Spannungsfeld zwischen dem Gewinnstreben und der Moral ist die zentrale Herausforderung der modernen Unternehmens- und Markenkommunikation. Dies gilt besonders...weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Das Spannungsfeld zwischen dem Gewinnstreben und der Moral ist die zentrale Herausforderung der modernen Unternehmens- und Markenkommunikation. Dies gilt besonders vor dem Hintergrund der Bemühungen von Unternehmen, gesellschaftlichen Ansprüchen durch eine verantwortliche Unternehmensführung gerecht zu werden. Verantwortung übernehmen ist das eine, sie überzeugend zu kommunizieren das andere. Die Erfolgsrezepte der Kommunikation aus der Vergangenheit werden mangels Glaubwürdigkeit als „Greenwashing“ verurteilt. Wesentliche Voraussetzung für den Erfolg der Kommunikation ist ein stimmiges Wertesystem des Unternehmens, das in erster Linie von der internen Kommunikation getragen wird. Bernd Walter Lorenz bietet einen umfassenden Überblick über die Kommunikation verantwortlicher Unternehmensführung. Das Buch ist klar strukturiert, pointiert geschrieben und bietet dem Leser viele praktische und wissenschaftlich fundierte Tipps zur Umsetzung.

Gabler Verlag 2010, ISBN 978-3-8349-2435-3, 204 Seiten. Broschur. EUR 39,95

http://www.gabler.de/... 

Was im Verkauf wirklich zählt – Walter Kaltenbach 

Die besten Methoden für volle Auftragsbücher.

(seminarSPIEGEL) Alles, was Sie in diesem Buch lesen, jeder Tipp und jedes der zahlreichen Beispiele, sind durch das Feuer von über 40 Jahren Verkaufspraxis gegangen.

Verkaufstraining...weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Alles, was Sie in diesem Buch lesen, jeder Tipp und jedes der zahlreichen Beispiele, sind durch das Feuer von über 40 Jahren Verkaufspraxis gegangen.

Verkaufstraining zum Nachlesen: Vertriebstrainer Walter Kaltenbach wurde 100 % Praxisnähe bestätigt. In einer Umfrage bei den Lesern von Walter Kaltenbachs Buch „Was im Verkauf wirklich zählt“ wurde auch die Frage gestellt: Wie gefällt Ihnen die Praxisnähe? Ca. 10 % der angeschriebenen Leser nahmen an der Befragung teil und 100 % der Umfrageteilnehmern gefiel die Praxisnähe des Verkaufsleitfadens.
„Bei Ihrem Buch ist der Praxisbezug so authentisch und real, dass es regelrecht Spaß macht auch kurz vor einem Verkaufsgespräch noch ein paar Seiten zu lesen“ lautet ein Statement eines Befragten zu dem Verkaufsbuch.
Ein anderer Leser konstatiert: „Ich kenne kein weiteres Buch, das so viele in der Praxis umsetzbare Maßnahmen und Beispiele aufzeigt“. Wie kommt es zu diesen begeisterten Äußerungen?
Walter Kaltenbach, der auf 40 Jahre Vertriebserfahrung zurückblicken kann, kennt den Verkaufsprozess und die dazugehörigen Werkzeuge wie kaum ein anderer. Ihm ist klar: Wer Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen will, muss auf jeden einzelnen Kunden individuell eingehen. Dazu ist es notwendig, alle Methoden der zielgerichteten, vertrauensbildenden Gesprächsführung zu beherrschen und diese flexibel in der jeweiligen Verkaufssituation
anzuwenden. Sein fundiertes Wissen hat Kaltenbach in dem Buch „Was im Verkauf wirklich
zählt“! zusammengefasst. Entstanden ist ein praxisnaher Ratgeber mit einer Fülle an funktionierenden, sofort umsetzbaren Methoden, die anhand zahlreicher konkreter Beispiele verständlich erläutert werden. Auf 220 Seiten erfährt der Leser alles über erfolgreiches Verkaufen: Wie man eine verkaufsstarke Persönlichkeit wird, wie man kaufen lässt, statt zu verkaufen, wie man mit Preiswiderständen umgeht und wie aus Einwänden Kaufauslöser
werden.
Das Buch, das 2007 im Business Village Verlag veröffentlicht wurde, ist bei vielen Lesern regelmäßig als Arbeitsbuch im Einsatz. Folgende Äußerungen von Lesern veranschaulichen das sehr bildhaft: „Ich lese gerade Ihr Buch zum zweiten mal. Nicht weil ich es beim ersten Mal nicht verstanden habe, sondern weil ich noch mal vertiefe und gelb markiere was ich schon seit langem
praktiziere und pink markiere was ich optimiere und ändere.“ Ein anderer schreibt: „Unsere Vertriebsmannschaft wurde mit dem Buch ausgerüstet und jeder Neue bekommt es auch.“

Wer sich selbst ein Bild vom praktischen Wert des Buches verschaffen will, kann sich unter http://www.kaltenbach-training.de/dasverkaufsbuch/leseprobe-anfordern.html eine kostenlose Leseprobe anfordern.

Business Village Verlag; 224 Seiten; ISBN-13: 9783938358733 ;ISBN-10: 3938358734; 24.80 Euro

http://www.kaltenbach-training.de/... 

Kernfragen des Unternehmenssteuerrechts 

Schön, Wolfgang; Osterloh-Konrad, Christine (Hrsg.)

(seminarSPIEGEL) Die inneren Konflikte der Ertragsbesteuerung finden im Unternehmenssteuerrecht ihren deutlichsten Ausdruck: das Spannungsverhältnis zwischen dem subjektiven Einkommen...weiterlesen

(seminarSPIEGEL) Die inneren Konflikte der Ertragsbesteuerung finden im Unternehmenssteuerrecht ihren deutlichsten Ausdruck: das Spannungsverhältnis zwischen dem subjektiven Einkommen des Individuums und der objektiven Ertragskraft des Betriebes, der Widerspruch zwischen der zivilrechtlichen Trennung von Rechtssphären und der wirtschaftlichen Realität der Konzerne, die Bruchstellen im traditionellen Gefüge der Einkunftsarten. Im Jahre 2009 haben führende Vertreter der deutschen Steuerwissenschaft auf Einladung des Max-Planck-Instituts für Geistiges Eigentum, Wettbewerbs- und Steuerrecht in einer Vortragsreihe grundlegende Themen des Unternehmenssteuerrechts präsentiert; ihre Beiträge sind in diesem Band zusammenfasst. Sie behandeln sowohl Fragen der Rechtsformneutralität, der Ausgestaltung der Konzernbesteuerung und der unterschiedlichen Besteuerung von Kapital und Arbeit als auch die Kompatibilität der gegenwärtigen Unternehmensbesteuerung mit Grundprinzipien der Steuerordnung und ihre internationale Wettbewerbsfähigkeit.

Springer - Verlag, 1. Auflage, 2010, VII, 148 S., Geb.,SBN: 978-3-642-13340-4, 79,95 € Ladenpreis

http://www.springer.com/...